A mindennapjaink során állandóan tárgyalási szituációkban találjuk magunkat, ezalól senki sem jelent kivételt. Az érdekérvényesítés megfelelő módját és eszközeit azonban már csak kevesen ismerik, és még kevesebben tudják alkalmazni a gyakorlatban is.

A Ludovika Collegium hallgatói egy kétnapos intenzív tréning keretében sajátíthatták el a tárgyalás tudományának fortélyait, egy nagyszerű szakember, Hoványi Márton retorikatréner segítségével. A hétvége alatt részleteire bontottuk a tárgyalás folyamatát, és apró periódusokban vizsgáltuk meg, illetve gyakoroltuk a megfelelő érdekérvényesítő magatartásokat. Mind a közösség, mind pedig az egyén szempontjából értékes és a későbbiekben alkalmazandó visszajelzéseket kaptunk, amelyek mind pozitív, mind negatív kritikát magukba foglaltak az eddig kialakult gyakorlatunkat illetően.

Mint minden ismeret elsajátításának kezdetén, természetesen itt is egy igen erős és átfogó elméleti alapozással kezdtünk, ami megadta a vázát a hétvége további gyakorlatainak. Mivel a megfelelő technika kialakításának immanens részét képezi a helyzethez illő viselkedés és magatartás elsajátítása, így egy rövid illemtani áttekintés is kapcsolódott a tréninghez. A nem elhanyagolható számú szimulációs feladat jelentős mértékben hozzájárult ahhoz, hogy a kurzus végére minden résztvevő kellő magabiztossággal alkalmazza a megtanultakat, és tisztában legyen erősségeivel és gyengeségeivel egyaránt. Talán a legmeglepőbb, amit a hallgatók megfogalmaztak az újonnan megtanultakkal kapcsolatban, hogy milyen jelentős mértékben figyelni kell a részletekre, mert akár egy apróságon, egy illemtani hiányosságon is elcsúszhat maga a tárgyalás folyamata. Hiába a miénk a szakmailag legrelevánsabb, legkidolgozottabb, legmegnyerőbb ötlet, ha nem tudjuk megnyerni a partnerünk szimpátiáját, kudarcra vagyunk ítélve.

Írta: Vida Bernadett Euniké
Fotó: Dr. Hoványi Márton